Cases

Dat geldt ook voor de kinderen

ABN AMRO MeesPierson

Stel je komt uit een vermogend gezin en op een dag ontvang je vermogen van je ouders. Maar om hoeveel geld gaat het eigenlijk, wanneer dragen je ouders het over en onder welke voorwaarden? NEXT van ABN AMRO MeesPierson begeleidt jongeren en leert hen over beleggen, privacy, ondernemen en omgaan met vermogen. Startpunt is een gesprek tussen vermogenden en hun kinderen. Hoe voer je zo’n lastig gesprek? Met humor. Daarom bedacht én produceerde Zandbeek een uniek, komisch theaterstuk.

Doelstelling
Uit de vermogensmonitor 2018 blijkt dat 71% van de vermogenden in Nederland met zekerheid (een deel) van hun vermogen aan naasten schenkt. 55% doet dat zelfs bij leven. Tegelijkertijd blijkt dat maar 37% van de vermogenden hun kinderen voorbereidt op de erfenis door er met ze over te praten. Toch is het van belang dat die jongeren weten wat op ze afkomt. Met NEXT stoomt ABN AMRO MeesPierson kinderen uit vermogende gezinnen klaar voor de toekomst, zodat ze zelfstandig de juiste financiële beslissingen kunnen nemen. ABN AMRO MeesPierson vroeg Zandbeek om NEXT steviger op de kaart te zetten bij klanten.

Aanpak
Om gesprekken over vermogen op gang te brengen, zet NEXT ouders en kinderen letterlijk samen aan de keukentafel. Met dat gegeven als vertrekpunt maakten we samen met regisseur Vincent van den Elshout het theaterstuk ‘Dat geldt ook voor de kinderen’. In 5 humoristische scènes met overdrijvingen en verrassende plottwists lieten we de gesprekken zien tussen 3 generaties in een succesvolle bakkersfamilie. Onderwerpen als erven, beleggen, wonen en bedrijfsoverdracht kwamen aan bod. Na elke scène reflecteerde gespreksleider Sander Schimmelpenninck samen met 3 NEXT-coaches op de thema’s. Waarom zijn familiegesprekken over geld niet vanzelfsprekend? Waar moet je aan denken bij het doen van een schenking? En wat als kinderen niet het familiebedrijf in willen? Ook polste hij de mening van het publiek.

Resultaat
Het interactieve theaterstuk was een volledig nieuwe manier om NEXT onder de aandacht te brengen van een vermogende doelgroep. Het bleek bovendien de sleutel om een eeuwenoud taboe bespreekbaar te maken. Tijdens de première bekeken ruim 200 toeschouwers de voorstelling. Zij waren unaniem enthousiast over het format. Achteraf beoordeelden ze het evenement gemiddeld met een 8,1. Ook gaven de ondervraagden aan dat ze de mogelijkheden van NEXT beter kennen. Ze zeiden nu goed te begrijpen hoe ABN AMRO MeesPierson hen kan helpen om kinderen voor te bereiden op hun toekomstig vermogen. Na de multimediale contentcampagne ‘De Vermogensmonitor’ voegden we met de spin-off ‘Dat geldt ook voor de kinderen’ opnieuw een effectief format toe aan het contentmarketingrepertoire van ABN AMRO MeesPierson.