dinsdag 29 april 2014

BAM zet de bouw op zijn kop

Waar denk je aan, als je denkt aan de bouwsector? Conservatief? Star? Energieloos? Niet zo gek, want als we heel eerlijk zijn, heeft de bouw nou niet bepaald een reputatie als sprankelende, innovatieve sector. Dat kun je zien als een obstakel, of juist als een grote kans, zoals BAM Woningbouw deed. BAM gelooft in de kracht van innovatie. Sterker nog, volgens hen is het cruciaal om te overleven in de conservatieve bouwsector. Het bouwbedrijf had dan ook het lef om de bouwmarkt op z’n kop te zetten, met de consument als middelpunt. Een klant naar ons hart!

Revolutie in de bouwmarkt
Met de BAM Wooncollectie introduceert BAM een totaal nieuwe manier van bouwen en renoveren. Een manier die volledig uitgaat van de wensen van de consument. Dat klinkt misschien vanzelfsprekend, maar het tegendeel is waar in de bouwsector. Om te ontdekken wat de consument nu precies wil, voerde BAM gesprekken met ruim 4.200 woonconsumenten en deden ze uitgebreid onderzoek naar populaire leef- en architectuurstijlen. Het resultaat? Een ijzersterk bouwconcept voor nieuwbouw, waarbij comfortabel en betrouwbaar wonen voor iedereen centraal staat. Voor bestaande bouw kwam BAM ook met iets nieuws. Als eerste en enige bouwer bieden ze een gegarandeerd rendement voor beleggers en corporaties: 30 jaar lang kunnen zij hun bezit risicoloos exploiteren tegen een vast bedrag.  

Verleidelijke USP’s
BAM vroeg ons om ze te helpen met een communicatie- en middelenconcept om hun BAM Wooncollectie in de markt te zetten. Daarbij moesten we ons vooral richten op de grote spelers: beleggers, woningcorporaties en projectontwikkelaars. Gelukkig hadden we goede kaarten in handen: wie wordt nou niet verleid door USP’s als ‘binnen 24 uur gratis inzicht in projectkansen’, ‘100 procent financiële zekerheid’, ‘dertig jaar lang profiteren van een totaaloplossing tegen een vast jaarlijks bedrag’ en ‘minimaal 70 procent bewonersparticipatie’? Pure verwennerij voor elke communicatieprofessional!

Het beste van BAM
Om het natuurlijk leiderschap van BAM te benadrukken, kwamen we met ‘het beste van BAM’ als overkoepelend thema. Binnen dit thema werkten we aan een solide basis van commerciële uitingen. Het beste van BAM voor nieuwbouw en het beste van BAM voor bestaande bouw kregen elk een krachtige, simpele landingspage, een brochure met thema’s en toelichting, een commercial (kijken? bestaande & nieuwbouw), testimonials en een motion graphic om het concept toe te lichten. Stuk voor stuk uitingen waar wij en BAM razend trots op zijn. En nu, een maand na de lancering, stromen de eerste aanvragen al binnen.

De volgende stappen
Tijd voor fase twee: contentmarketing! Ook vrij uniek binnen de bouw, maar daarom niet minder passend. BAM’s innovatiekracht heeft een rijkdom aan kennis en ervaring als fundering. En zoals we allemaal weten: kennis en ervaring overtuigt. Reden genoeg voor ons om de organisatie in te duiken om al die waardevolle informatie eruit te halen. Voor ons als bureau met veel klanten in de bouw is dit niet alleen heel leerzaam, maar ook ontzettend leuk. Voor BAM was contentmarketing volledig nieuw, maar toch hadden ze alle vertrouwen in onze aanpak. Nog een mooi voorbeeld van hun lef.

Een contentrijke toekomst
Het was wel even wennen, vooral omdat het contentmarketingproces vrij organisch is, in tegenstelling tot de strak geplande processen waar BAM meestal mee werkt. Inmiddels zijn we vol enthousiasme samen aan de slag, onder andere met LinkedIn showcasepagina’s voor de BAM Wooncollectie nieuwbouw en de BAM Wooncollectie bestaande bouw en een social newsroom. BAM is inmiddels een groot voorstander van contentmarketing. En wij weten het al zeker: de BAM Wooncollectie gaat het helemaal maken!

Recente berichten